Utfordringen med spotprising
Spotprising i RoRo-frakt krever rask respons og nøyaktige beregninger basert på en rekke variabler: fartøykapasitet, rute, kjøretøytype, sesongvariasjoner og markedsforhold. Manuell prising er tidkrevende og feilutsatt.
Forsinkede tilbud betyr tapte muligheter. I en bransje der hastighet teller, er evnen til å levere presise tilbud raskt en konkurransefordel.
Hvordan CPQ transformerer prosessen
Configure, Price, Quote (CPQ) automatiserer tilbudsprosessen fra start til slutt. Selgere velger rute, kjøretøytype og volum, og systemet beregner automatisk pris basert på gjeldende rater og regler.
Cartagena CPQ er spesialbygget for RoRo-bransjen og integrert med Microsoft Dynamics 365 Sales. Tilbud settes sammen fra samme regelverk hver gang, slik at prisen kan spores tilbake til tariff, påslag og gjeldende avtale.
Resultater fra bransjen
I RoRo-leveranser vi har vært med på er hovedgevinsten at tilbud som før ble regnet i regneark havner på samme regelgrunnlag som resten av salgsprosessen. Effekten viser seg som færre manuelle mellomledd og et sporbart prisgrunnlag, ikke som ett bestemt prosenttall. Hvor stor gevinsten blir avhenger av hvor mange tariffer, påslag og fartøysbegrensninger prisingen må ta hensyn til.
Dybden på RoRo og PCTC ligger ikke her. Den ligger i CargoVerse, plattformen for reisestyring og kommersiell drift som Cartagena har bygget på Dynamics 365, der reiseplanlegging, kapasitet, agentflater og lanemeter-basert prising henger sammen.
Les videre: CargoVerse for reisestyring og kommersiell drift i RoRo, CRM og CPQ for shipping og logistikk for hvordan vi leverer det, og hva en Dynamics 365-implementering faktisk koster.
Last ned hele e-boken
Skriv inn e-posten din for å motta hele e-boken som PDF.
Ofte stilte spørsmål om spotprising og CPQ i RoRo
Hva gjør spotprising i RoRo-frakt krevende?
At prisen avhenger av mange variabler samtidig: fartøykapasitet, rute, kjøretøytype, tillegg og markedsforhold. Beregningen gjøres ofte manuelt av noen få erfarne, og da blir responstiden avhengig av at de er tilgjengelige. Kompleksiteten er reell, men den er mulig å sette i system.
Hva gjør CPQ konkret i en tilbudsprosess?
Den flytter prislogikken fra regneark og hoder inn i regler systemet håndhever: gyldige kombinasjoner, tillegg, rabattgrenser og godkjenningsflyt. Resultatet er at flere kan lage et korrekt tilbud, og at det finnes en historikk over hva som faktisk ble tilbudt og av hvem.
Hvorfor er sporbarhet fra tilbud til booking viktig?
Fordi inntektskontroll krever at man kan følge en linje fra det som ble tilbudt, til det som ble booket og fakturert. Ligger tilbud i e-post og booking i et annet system, blir avstemming arkeologi. Sporbarhet gjør også marginoppfølging mulig på noe annet enn magefølelse.
Hva er det vanskeligste ved å innføre CPQ?
Sjelden teknologien. Det krevende er å bli enige internt om hvem som kan avvike fra pris og hvor mye, og å skille prisvarianter som er reelle fra dem som er vane. Den avklaringen hører hjemme før byggingen, og den er mest verdifull uansett hvilket verktøy som velges.
Vil du ha raskere og mer presise spottilbud?
Cartagena CPQ er spesialbygget for RoRo-bransjen. Se hvordan operatører setter sammen tilbud fra ett regelverk, med sporbart prisgrunnlag.
Se Cartagena CPQ i aksjon